17.-18.3.2020, Scandic Helsinki Aviacongress, Vantaa
Myyntitiimin rakentaminen alkaa myynnin johdosta.
Myynnin johdolla pitää olla toimiva suunnitelma, tiedot, taidot
ja käytännön keinoja tuloksellisen myyntitiimin rakentamiseksi,
ohjaamiseksi ja johtamiseksi.
– Miten saan kaikki myyjät saavuttamaan myyntitavoitteensa?
– Miten otan enemmän irti myynnin konkarista?
– Miten jaan oman aikani viisaasti?
– Miten saan aikaiseksi strategiamme ja
markkinoiden edellyttämän myynnin rytminvaihdoksen?
Tämä valmennus antaa
– Myyjien johtamiseen käytännön keinoja, joita voit ottaa heti käyttöön
– Virikkeitä ja menetelmiä hyvien myyntitulosten synnyttämiseen
– Johtamistoimenpiteiden työkalupakin, josta voit valita sopivat
toimenpiteet ryhmälle ja sen erilaisille yksilöille
Kenelle
Valmennus sopii uudelle ja kokeneelle myynnin johdolle
sekä myyntitiimien esimiehille, jotka kokevat
tarvitsevansa lisää työkaluja myynnin johtamiseen
ja haluavat saavuttaa parempia tuloksia.
Työskentelytapoina käytämme henkilökohtaisia tehtäviä,
ryhmätöitä, keskusteluja sekä luento-osia.
Ennakkotehtävä osallistujille
Osallistuja valmistautuu tilaisuuteen
sähköpostilla lähetettävällä ennakkotehtävällä:
– Myynnin johtamisen tilannearvio
Kouluttajana toimii
KTM, partneri, Ari Kauhanen, Innovate Group Oy.
Hänellä on 30 vuoden elävä kokemus myyjien ja myyntijohdon
valmentamisesta ja kehittämisestä suomalaisissa sekä
kansainvälisissä yrityksissä. Ari on totetuttanut yli 1700
vastaavanlaista tilaisuutta eri organisaatioille.
Arvostelu aiemmasta valmennuksesta (pisteet max 5)
Valmennuksen yleisarvostelu keski-arvo 4,5;
Valmennuksen sovellettavuus 4,4
Asioiden kiinnostavuus 4,5; Vetäjän
asianhallinta 4,7; Osallistujien aktivointi 4,7
Osallistujien kommentteja
“Sain kokonaisnäkemyksen myynnin johtamiseen
ja tavan jäsentää, pilkkoa asioita – mallin jalkauttaa”
“Apuvälineitä myynninjohtamiseen. Pystyn
jäsentämään omaa työtäni ja myös yksikön
muiden jäsenten töitä.”
–>Ilmoittaudu täällä
___________________________________________
Aikataulu ja ohjelma, 1. päivä
09.00 Saapuminen ja kahvi
09.30 Myynnin esimiehen eri roolit ja
käytännön johtamishaasteet
– Yrityksen odotukset myynnin esimiehelle ja
vaikutukset työskentelyyn
– Menestyvän myynnin esimiehen profiili
Myyntitoiminnan tehostamisen peruspäätökset
– Itsensä johtaminen
– Mistä itsensä johtamisessa on kysymys
– Miten johdan itseäni keskittymällä olennaiseen
– Ajan ottaminen myynnin johtamiseen
– Mihin aika menee ja mihin sitä ei enää
kannata käyttää
– Ajankäytön tehostamisen keinot:
priorisointi, systemointi, delegointi
– Omien aikavarkaiden tunnistaminen ja eliminointi
– Lisäarvoni myyjille – mistä se syntyy
Lounas
Myynnin johtamisen haltuunotto
– Olennaisten asioiden ja niihin liittyvien
tavoitteiden tunnistaminen
– Avainalueajattelu ”Lotus Blossom”-menetelmää
käyttäen
Kahvi
Myyjän työpanokseen vaikuttaminen
– Esimerkkejä, miten arvioida työpanosta
– Esimerkkejä tehokkuusluvuista
– Työpanoksen määrään vaikuttaminen
– Suuntauksen muuttaminen
Myyjien työskentelyn arviointi ja suunnittelu
– Myyntitavoitteiden asettaminen
– Myyntipanoksen mittaaminen
– mikä on riittävää
17.00 Päivän yhteenveto ja iltatehtävät
– Itsearvio: Mitä myyjien esimieheltä
edellytetään myyntipanoksen parantamiseksi
– Itsearvio: Oman johtamistavan arviointi
Ohjelma, 2. päivä
8.30 Myynnin johtamisen ”arjen rytmi”
– Myyntikokousten sisältö ja toteutusideoita
– Tavoiteohjatun myyntityön systematiikka
– Myynnin vuosikello
Arjen myynnin johtamisen avainkysymykset
– Liikevaihdon lähteet: ylläpitävä
myyntiprosessi ja kasvua tuovat myyntiprosessit
– Seuranta- ja ohjausvaatimukset
– Panoksen ohjaus, suunnittelu ja raportointi
Oman johtamistavan arviointi ja kehittäminen
– Itsearvion purku ja johtopäätökset
– Eri johtamistoimenpiteet ja niiden tunnistaminen
– Johtamistoimenpiteiden vaikutukset ja
rajoitukset niiden käytössä
Omien toimintamallien kehittäminen
– Miksi haluat olla myynnin esimies? Mikä on
ihmisnäkemyksesi? Mihin uskot ihmisten johtamisessa?
Mihin olet johtamassa porukkaasi? Millä keinoilla?
– Omien ihmisten johtaminen yksilöinä
Lounas
Palautteen antaminen ja vastaanottaminen
– Mistä, miten, miten usein, millä keinoilla
– Palautteen tavoite – ”mitäs jos painaisin villaisella?”
– Palautteen antamisen rakenne/systematiikka
– Harjoitteita: Myönteisen palaute- Korjaava palaute
– Ohjeita, miten suhtaudut saamaasi palautteeseen
Lähiajan toimenpiteeni
– Oman johtamistavan arviointi ja kehittäminen
– Päätökseni – Johtajuuden päiväkirjan käyttöönotto
15.30 Valmennuksen lopetus
“Vetäjä piti porukan hyvin hereillä ja toimi
innostavasti.”
___________________________________________
Missä
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4
01510 Vantaa
Hinta
1.180 euroa (+ alv 24 %).
Hintaan kuuluu koulutusmateriaali sekä tarjoilut.
___________________________________________
Peruutukset ja muutokset:
Pyydämme ilmoittamaan peruutuksesta tai
siirtymisestä seuraavaan koulutukseen sähköpostilla.
Osallistuminen voidaan peruuttaa maksutta
14pv ennen koulutusta. Myöhemmin tehtävistä
peruutuksista veloitetaan 50% koulutuksen hinnasta.
Peruuttamaton koulutus veloitetaan kokonaan.
Koulutuksen voi vaihtaa maksutta samassa
organisaatiossa työskentelevälle.
___________________________________________
“Sain säkillisen ajatuksia ja malleja myynnin
johtamisen kehittämiseksi”