Tiistai, 26.1.2021, Webinar 10.00-11:45
Hintaneuvottelu on vaativa osa myyntiprosessia
ja se koetaan usein paineisena ja epämiellyttävänä.
Hintaneuvottelun lopputulos kuitenkin ratkaisee,
onko tehty kauppa katteen kannalta menestys vai menetys.
Myyjä on suuren vastuun kantaja.
Hintaneuvottelut eivät saa olla temppurata, jossa
kikkakolmosia käyttäen koitetaan saada asiakas
lipsauttamaan tilaus.
Hintaneuvottelu on kohtaaminen, jossa
osapuolten näkemykset tarjotun tuotteen tai
palvelun arvosta kohtaavat molemmille
kannattavalla tavalla.
Tule hakemaan työkaluja, joita on testattu ja
sovellettu menestyksellisesti ennen tätä
tilaisuutta yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä
Kenelle
Palveluiden, kaupan, ITC:n, logistiikan, teollisuuden jne.
myyntityötä tekeville henkilöille, jotka työssään
kohtaavat tinkivän ostajaosapuolen.
Kouluttaja
Tom Klinge, Impacto Oy:stä. Tomilla on vuosien
kokemus sekä järjestelmäkaupasta että laajojen
palvelukokonaisuuksien myynnistä.
Valmennuskokemusta hänellä on yli 20 vuotta.
Valmennustapaa on pidetty ovat monipuolisena
ja käytännönläheisenä, valmennusotetta
innostavana ja asiantuntevana.
Webinaarissa käsiteltävät asiat
Asiakkaan hintavastustuksen taustojen ymmärtäminen
– asiakkaan päätöksentekoprosessi ja vaikutus hinnan myymiseen
– luottamuksen löytyminen, tilanteen ja tarpeen analysointi,
vaihtoehtojen arviointi
– johtuuko tinkiminen esittämästäsi hinnasta?
Asennoituminen tinkivään asiakkaaseen
– mitkä asiat voivat vaikuttaa hinta-asenteeseen
– viisi syytä
– epämukavuuden sieto, assertiivisuus
Hinnan perustelemisen periaatteet
– mitkä erottumisen mahdollisuutemme yhteistyökumppanina,
– tuotteiden osalta
– palvelujen osalta
– yritys hyödyt – yksilö hyödyt: perustelumme asiakasnäkökulmasta
Hintavastustuksen käsittely
– ostavan osapuolen taktiikoita
– ihmisiin vaikuttamisen 6 periaatetta
– hintakeskustelun rakenne ja eteneminen
Henkilökohtaiset päätökset omien hintaneuvottelutaitojen
kehittämiseksi
Webinaari päättyy
Webinaariin tarvit
Rauhallisen paikan ja internetyhteyden.
Webinaariin voit osallistua tietokoneella,
tabletilla tai älypuhelimella.
Ohjelmistoasennuksia, mikrofonia tai kameraa
ei tarvita.
_____________________________________
Hinta:
– 197€/hlö
Kysy hinta myyntitiimille yli 5 osallistujaa.
Hintaan kuuluu koulutusmateriaali (pdf) sekä tallenteen
käyttö 6kk.
_____________________________________
Peruutukset ja muutokset:
Osallistuminen voidaan peruuttaa maksutta 4pv
ennen koulutusta ja sen jälkeen veloitetaan 50%
koulutuksen hinnasta. Peruuttamattomat koulutukset
veloitetaan kokonaan. Esteen sattuessa koulutuspaikan
voi luovuttaa toiselle samassa organisaatiossa.
_____________________________________________
