Webinar: Torstai 27.4.2023, klo 10:00 – 12.00
___________________________________________
Huom! Ilmoittautumalla webinaariin saat tallenteen käyttöösi.
“Olet kallis – laske hintaa tai vaihdan
yhteistyökumppania – mikä on viimeinen hintasi?”
Hyökkää hyödyillä – älä puolustele korkeaa hintaa.
Jokaisesta asiakkaasta kilpaillaan “verisesti”.
Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen
hintakilpailuun. Yrityksen kannattavuuden,
tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta
omien katteiden säilyminen on välttämätöntä.
Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu
kilpaileviin yrityksiin ja niiden ehtoihin.
Kysymys ei ole siis vain siitä, onko yrityksemme
ratkaisuehdotus asiakkaalle hintansa arvoinen.
Asiakaspinnassa olevien on osattava perustella
vakuuttavasti, miksi ratkaisuehdotus on asiakkaalle
paras vaihtoehto – ja yrityksemme on paras yhteistyökumppani.
Webinaarin tavoitteena on antaa keinoja HETI
käyttöön sekä varmuutta hinnan käsittelyyn ja
hintatason puolustamiseen kilpailutilanteessa.
Kenelle
Webinaari on tarkoitettu kaikille yrityksen
työntekijöille, jotka ovat asiakaspinnassa suoraan
tai välillisesti.
Tule hakemaan työkaluja, joita on testattu ja
sovellettu menestyksellisesti ennen tätä
tilaisuutta yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä
Kouluttajana
KTM Ari Kauhanen, Innovate Group Oy.
Ari on toiminut yli 30 vuotta johtamisen ja
myynnin kehittämisen erikoismiehenä ja valmentajana.
Laaja kokemus eri alojen yritysten ja ihmisten myynti- ja
asiakastyöskentelyn uudistamisesta. Yhdessä tekemisen ote niin
busineksessa kuin kentällä valmentajana on innostava ja
käytännönläheinen.
–>Ilmoittaudu täällä
___________________________________________
Webinaarissa käsiteltävät asiat
Hinnan merkitys yrityksen asettamien tavoitteiden toteuttamiseksi
– Mikä on kannattavuuden merkitys nyt?
– Mikä tulee olemaan jatkossa tilanne hintaneuvotteluissa
Oman asenteeni vaikutus hinnan myymiseen neuvottelutilanteessa
– Kuusi syytä oman ”kalliin hinta-asenteen” taustalla – taklaanko itse itseäni?
Asiakkaan hintavastustuksen syyt
– Mitä asiakkaan ”taustanauhassa” pyörii?
Hinnan myymisen työkalupakki
– Keinoja siirtää keskustelu pois hinnasta
– Milloin hinta pitää esittää?
– Suuntaviivoja hinnan myymisessä
Kilpailevien tarjousten käsittely
– Mitä eroja on tarjousten kesken?
– Millä eroilla on asiakkaalle merkitystä?
Webinaari päättyy
–>Ilmoittaudu täällä
___________________________________________
Webinaariin tarvit
Rauhallisen paikan ja internetyhteyden.
Webinaariin voit osallistua tietokoneella,
tabletilla tai älypuhelimella.
Ohjelmistoasennuksia, mikrofonia tai kameraa
ei tarvita.
_____________________________________
Hinta:
297 euroa + alv
Hintaan kuuluu koulutusmateriaali (pdf)
sekä tallenteen käyttö 6kk.
_____________________________________
Peruutukset ja muutokset:
Osallistuminen voidaan peruuttaa maksutta 4pv
ennen koulutusta ja sen jälkeen veloitetaan 50%
koulutuksen hinnasta. Peruuttamattomat
koulutukset veloitetaan kokonaan. Esteen
sattuessa koulutuspaikan voi luovuttaa toiselle
samassa organisaatiossa.
_____________________________________
