3.3.2020, Scandic Helsinki Aviacongress, Vantaa
___________________________________________
Meneekö pupu pöksyyn, kun asiakas sanoo ”minulla on 3 parempaa tarjousta –
jos et laske hintaa, vaihdan yhteistyökumppania”?!
“Jokaisesta asiakkaasta ja kaupasta kilpaillaan “verisesti”.
Tämä voi johtaa helposti epäterveeseen hintakilpailuun. Yrityksen
kannattavuuden, tuottojen ja jatkuvuusnäkökulman kannalta omien
katteiden säilyminen on välttämätöntä.
Yrityksen neuvottelutilanteissa korostuu vertailu kilpaileviin yrityksiin
ja niiden ehtoihin.
Kysymys ei ole siis vain siitä, onko yrityksemme ratkaisuehdotus
asiakkaalle hintansa arvoinen.
Asiakaspinnassa olevien on osattava perustella vakuuttavasti,
miksi ratkaisuehdotus on asiakkaalle paras vaihtoehto – ja yrityksemme
on paras yhteistyökumppani.
Tule hakemaan virikkeitä, joita on testattu ja sovellettu menestyksellisesti
ennen tätä tilaisuutta jo yli 400 vastaavassa valmennuspäivässä.
Koulutus sopii kaikille yrityksen työntekijöille, jotka ovat asiakaspinnassa
suoraan tai välillisesti.
Kouluttajana toimii KTM, partneri, Ari Kauhanen, Innovate Group Oy.
Hänellä on 30 vuoden elävä kokemus valmentamisesta ja kehittämisestä
suomalaisissa ja kansainvälisissä yrityksissä. Taustalla on pitkä ura omasta
myyntityöstä ja myynnin eri lähestymistavoista.
”Emme myy halvinta hintaa, vaan parasta ja laadukkainta lopputulosta”
—
Koulutuspalautetta : Mitä valmennus on antanut minulle?
– “Uusia näkökulmia omaan myyntityöhön”
– “Sain todella paljon konkeretiaa”
– “Sain varmuutta ja rohkeutta”
– “Itseluottamusta omien hintojen puolustamiseen”
– “Olemme tätä yrittäneet sisäistää jo aiemminkin”
(hinta ei ole tärkein tekijä)
– “Vahvistusta omille ajatuksille ja käytännöille”
– “Työkaluja asiakaskontakteihin”
– “Potkua asenteeseen”
Yleisarvosana 4.6
Pystyn soveltamaan omassa työssä 4.8
Sisällön kiinnostavuus 4.7
Kouluttajan hallitsi asian 5.0
Osallistujien aktivointi 4.8
___________________________________________
Aikataulu ja ohjelma
8.30 Ilmoittautuminen, aineiston jako ja aamukahvi
9.00 Koulutus alkaa
Hinnan merkitys yrityksen asettamien tavoitteiden toteuttamiseksi
– Mikä on kannattavuuden merkitys nyt?
– Mikä tulee olemaan jatkossa tilanne hintaneuvotteluissa
Oman asenteeni vaikutus hinnan myymiseen neuvottelutilanteessa
– Mitkä asiat saavat aikaan “kalliin” hinta-asenteen – kuusi syytä
– Myyjän toiminta hyvässä hintaneuvottelussa
Asiakkaan hintavastustuksen syyt ja käsittelymenetelmät
– Järkisyyt
– Tunnesyyt
– Asiakkaan rooli
11.30 Lounas
Hinnan merkitystä lieventävät keinot
– Keinoja siirtää keskustelu pois hinnasta
Kahvitauko
Hinnan esittämisen menetelmät
– Milloin hinta pitää esittää?
– Suuntaviivoja hinnan myymisessä
Tinkiminen ja joustaminen
– Miksi asiakas tinkii – miten suhtautua?
– Milloin, miksi ja missä asioissa joustat?
Kilpailevien tarjousten käsittely
– Mitä eroja on tarjousten kesken – millä on asiakkaalle merkitystä?
– Miten esität omat vahvuutesi?
Lopputentti
16.00 Koonti ja loppukeskustelu: mitä tämän jälkeen?
16.30 Seminaari päättyy
___________________________________________
Missä
Scandic Helsinki Aviacongress
Robert Huberin tie 4
01510 Vantaa
Entinen “Cumulus Resort Airport Congress Center”
Hinta
590 euroa (+ alv 24 %).
Hintaan kuuluu koulutusmateriaali sekä tarjoilut.
___________________________________________
Peruutukset ja muutokset:
Pyydämme ilmoittamaan peruutuksesta tai siirtymisestä seuraavaan
koulutukseen sähköpostilla. Osallistuminen voidaan peruuttaa maksutta
14pv ennen koulutusta. Myöhemmin tehtävistä peruutuksista veloitetaan
50% koulutuksen hinnasta. Peruuttamaton koulutus veloitetaan kokonaan.
Koulutuksen voi vaihtaa maksutta samassa organisaatiossa työskentelevälle.
___________________________________________